近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第十七期开启，对话长三角猎企合伙人李春荣Barney，以20年猎头经验，对猎头回归专业价值、借平台重构行业生态展开深刻讨论，一起来看...

一、适者生存，在不确定性中寻找确定性

Barney的职业生涯始于1999年，毕业后在甲方从事销售工作，6年后成为某知名互联网IT媒体的客户总监；2006年，他以分公司奠基人身份加入某大型外资头部人力资源公司，正式进入猎头行业。他的成功转型验证了：在猎头行业，懂行业比懂招聘更重要——这正是当下猎头最稀缺的核心竞争力之一。

在该人力资源公司的15年，“周五接到调令，下周一到新岗位”的突发调动锻造了他独特的快速反应能力。面对新团队、新客户、新行业，他说：“要带着自己的风格求同存异。”正是这种能力，Barney得以在多次行业波动中持续创造价值。

2023年，他加入了一家本土人力资源集团公司，全盘负责招聘事业部管理并成功打造出海业务；如今，又以管理合伙人的身份开启创业。从销售到猎头，从职业经理人到创业者，每一次身份转变都让他对行业有了更深的理解。

他对行业现状有着深刻洞察：近些年太多行业小白直接进入猎头行业，导致目前行业正处于人员挤出状态。近五年就有超过三分之一的猎头顾问因行业背景欠缺被淘汰出局；由于对客户行业和人选工作场景缺乏深入了解，猎头工作推进困难，大量猎头转去甲方任职。

当前，猎头行业正在经历前所未有的专业洗牌。Barney的经验给出了明确方向：保持专业定力，才能在变化中找到确定性。这既是个人职业发展的关键，更是整个行业转型升级的必经之路。

二、管理之道，穿越周期的团队韧性

Barney深耕猎头行业20年，带领团队历经多次行业大考：比如2008年受金融危机影响，猎企集体亏损；2021年共享经济退潮叠加市场波动，行业持续下行。当多数从业者在周期震荡中挣扎求生时，他的团队却在公司众多团队中连续多年稳居全国前三。其背后的管理智慧，正是穿越周期的核心密钥。

选人时，Barney尤为严苛。他以自驱力、细节把控力、责任心和结果导向为标尺，选眼里有光、行事有方的人；早期就筛选掉做事马虎、缺乏责任心、拒绝学习的人。

用人上，他秉持严进宽出的原则。“若统计行业试用期通过率，我的团队肯定是行业内较低的。”他始终坚持3-6个月的双向考察期，不合适就要快速做决定，去找更适合自己的团队，他说“这不是因为苛求，是源于责任，是一种专业的善良。”

育人时，Barney秉持成人达己的理念。他笑称自己“好为人师”，而他本身也是苏州多家本专科院校的校外导师和外聘人力资源课程专业讲师。经他培养的团队，涌现出大量的百万级顾问，不少顾问成长为团队管理者或创业者。

当猎头行业从快餐化向专业化转型，Barney的管理之道给出了明确答案：唯有坚守专业标准，打造学习型团队，才能在周期波动中立于不败之地。

三、优胜劣汰，呼吁猎头回归专业

近几年，Barney敏锐的察觉到行业正在经历一场价值重构。“现在猎头从业者数量是2006年左右的十倍，但专业标准却严重降低。”他指出，行业快餐化让猎头被贴上“中介”的标签，这令资深从业者深感焦虑，“因为我们讲究的是专业和经典。”

回忆早期从业经历，他感触颇深：过去，猎头顾问每完成一次候选人面试，都要填写详尽的面试工作表；与客户沟通订单也有专门的记录表。而当下，随着信息化普及，猎头工作变得越来越简单，但细致的专业沉淀也逐渐消失，猎头对人选的评估深度和专业度也随之下降。

行业正在自我净化。他提到，自己刚入行时人手必备“红宝书”——胜任力模型，如今仍在使用的猎企不会超过20%。所以面对行业顾问数量每年约递减30%的现状，他直言：“如果减少的是不专业、不愿意回归专业的顾问，对行业和客户而言，未尝不是一件好事。”

在这场价值回归中，两大趋势正在形成：一是KA大客户模式的复兴，强调深入挖掘企业用人逻辑，以专业咨询提升服务质量；二是禾蛙等轻量化、自由化协作平台的兴起，支持猎企与顾问轻资产入驻，既解决资源、订单获取难题，又保障回款安全。

这种“专业内核+平台协作”的复合模式，正构建起猎头行业穿越周期的新基建。不仅能重塑猎头价值，更为行业在AI浪潮下的持续发展，奠定了坚实的底层架构。

四、生态革命，AI时代的协同新范式

Barney以亲身经历感叹AI的进化速度：“以前接到营销电话，很容易分辨出是机器人的声音；今年开始，接到得先问‘你是真人还是机器人’，AI模拟的语气和应答逻辑，几乎让人难辨真假。”面对这一不可逆转的趋势，猎头从业者不得不思考：当基础工作被AI替代，自身的核心价值究竟是什么？

当前，80%的从业者仍依赖网搜简历，70%的猎头公司处于单打独斗的分散状态，资源难以整合，效率极为低下。在此背景下，平台生态与AI技术的深度融合成为破局关键。

禾蛙平台，通过技术革新和模式创新，为行业带来全新思路。猎头可使用AI工具实现精准拓客、及时掌握全网人才动态、快速摸清岗位需求；同时，猎企还能将闲置资源发在平台上，通过智能算法匹配，快速对接优质供应商，将复杂项目拆解分包，快速提升交付能力。

在禾蛙平台，猎头、猎企、BD、以及有招聘服务经验的个人从业者均可自由入驻，打破传统雇佣模式的束缚，顾问无需固定办公，可通过平台智能系统灵活接单，还能享受回款保障。

这种“技术提效+平台聚合”的新模式，推动猎头行业从孤军奋战转向生态协作，既放大个体的专业价值，又为行业构筑起抵御行业周期波动的新型护城河，引领猎头行业迈向生态共赢的发展新阶段。

当算法接管简历筛选，猎头的核心竞争力在哪？Barney以20年实战指出：企业战略解码与人才价值判断，仍是AI无法替代的专业壁垒。

禾蛙平台的"专业+生态"模式给出破局示范：让AI处理基础事务，释放顾问聚焦战略咨询；以平台链接资源构建协作网络。这种 "技术提效、人性增值、价值回归" 的路径，或是猎头行业穿越周期的关键坐标。